武王問(wèn)太公曰：“王者舉兵欲簡(jiǎn)練英雄，知士之高下，為之奈何？”
太公曰：“夫士外貌不與中情相應(yīng)者十五：有嚴(yán)而不肖者，有溫良而為盜者，有貌恭敬而心慢者，有外廉謹(jǐn)而內(nèi)無(wú)至誠(chéng)者，有精精而無(wú)情者，有湛湛而無(wú)誠(chéng)者，有好謀而無(wú)決者，有果敢而不能者，有悾悾而不信者，有恍恍惚惚而反忠實(shí)者，有詭激而有功效者，有外勇而內(nèi)怯者，有肅肅而反易人者，有嚆嚆而反靜愨者，有勢(shì)虛形劣而外出無(wú)所不至無(wú)所不遂者。天下所賤，圣人所貴，凡人莫知，非有大明，不見其際，此士之外貌不與中情相應(yīng)者也。”
武王曰：“何以知之？”太公曰：“知之有八征：一曰問(wèn)之以言以觀其辭，二曰窮之以辭，以觀其變，三曰與之間謀以觀其誠(chéng)，四曰明白顯問(wèn)以觀其德，五曰使之以財(cái)以觀其廉，六曰試之以色以觀其貞，七曰告之以難以觀其勇，八曰醉之以酒以觀其態(tài)。八征皆備，則賢，不肖別矣?！?/p>